Internazionalizzazione d'impresa

BFTL supporta le imprese italiane nei rapporti economici e commerciali con l'estero al fine di sviluppare l'internazionalizzazione e la commercializzazione di beni e servizi italiani nei mercati internazionali. In particolare, BFTL offre i seguenti servizi:
Consulenza sulla possibilità di esportazione, internazionalizzazione e accesso ai mercati di potenziale interesse
Ricerca clienti e partner esteri
Indagini di mercato e analisi sul Paese estero e sul prodotto da commercializzare
Informazioni riservate sull'affidabilità e sulla solvibilità di potenziali clienti esteri
Organizzazione di incontri d'affari con i clienti esteri
Consulenza sulla normativa doganale, fiscale e legale prevista dal Paese in cui si vuole esportare
Assistenza per la partecipazione a fiere internazionali
Attività di marketing per promuovere l'impresa sul mercato prescelto
Monitoraggio e coordinamento dell'impresa in tutte le fasi dell'export
Assistenza per la ricerca di personale in loco e per il reperimento di edifici, locali e terreni

Vuoi portare la tua impresa sui mercati esteri?

Partendo da un’analisi puntuale delle imprese in termini di competenza, esperienza, capacità e organizzazione, i professionisti di BFTL forniscono alle imprese tutti gli elementi necessari per valutare le potenzialità effettive e/o le criticità da affrontare nell’approccio ai mercati esteri quale prima analisi di un processo di internazionalizzazione.

Per ottenere il quadro complessivo del posizionamento delle imprese rispetto all’accesso ai mercati esteri, per identificare i migliori mercati obiettivo, per l’esportazione dei propri prodotti e servizi e per verificare il rischio di credito legato agli investimenti, BFTL utilizza tre strumenti di valutazione e orientamento. L’interrogazione di ciascuno di questi servizi e i documenti di sintesi che ne costituiscono l’output (report), rappresentano la base di analisi delle opportunità di accesso ai mercati esteri da parte delle imprese italiane.

Fase 1 - Export Check-up

L’analisi dell’azienda

Attraverso un percorso guidato, i Professionisti di BFTL sono in grado di fornire all’impresa un’analisi dei punti di forza e di debolezza funzionali alla decisione di approcciare i mercati esteri.

Le variabili

L’analisi si basa sull’indagine delle seguenti variabili:
  • Mercato e competitors
  • Assetto organizzativo
  • Prodotto/servizio e distribuzione
  • Strumenti promozionali

I fattori della scelta

BFTL effettua un focus specifico riguardante i fattori che influenzano la scelta di approcciare i mercati esteri e il grado di consapevolezza delle difficoltà ad essa connessa.

Indici patrimoniale, finanziario ed economico

Chiude il percorso una sezione di analisi degli indici dell’equilibrio patrimoniale, finanziario ed economico dell’impresa.

Il report

A fine percorso, BFTL rilascia all’impresa un documento di sintesi (report) che fotografa la situazione dell’impresa e fornisce indicazioni su come migliorare le performance o colmare eventuali lacune. Il documento di sintesi rappresenta la base di consulenza da parte di BFTL e il primo passo verso valutazioni più approfondite.

Fase 2 - Primo orientamento

La scelta del mercato obiettivo

In base alla categoria merceologica di riferimento del prodotto/servizio da esportare, BFTL fornisce una classifica dei Paesi a maggiore potenziale in cui investire, restituendo degli indicatori settoriali nonché degli indicatori macro-economici per una corretta valutazione del mercato obiettivo.

I dati

BFTL è in grado di fornire elaborazioni che riguardano 153 Paesi e oltre 3000 prodotti appartenenti a diverse categorie merceologiche.

Le simulazioni

Le variabili e i Paesi scelti vengono “normalizzati” al fine di renderli confrontabili attraverso l’uso di equazioni logistiche. In base al prodotto/servizio di cui si vuol valutare l’appetibilità sui mercati esteri, i Professionisti di BFTL effettuano una serie di simulazioni utilizzando la combinazione delle diverse variabili e il peso attribuito a ciascuna. La risultante è un indice volto a definire il ranking-paese e ad identificare i primi 5 Paesi con le maggiori potenzialità.

Le schede Paese

BFTL fornisce all’impresa le schede Paese, contenuti di approfondimento che forniscono una serie di informazioni ulteriori rispetto alla situazione economica, politica, fiscale, contrattualistica, ecc., ovvero, tutte le informazioni che possono completare il quadro di riferimento rispetto al ranking-paese e alla scelta del mercato obiettivo.

La sintesi

La simulazione che meglio risponde alle caratteristiche dell’impresa in base a variabili e pesi inseriti, viene resa disponibile in un documento di sintesi che rappresenta un ulteriore elemento di indagine e analisi nei confronti dell’impresa.

Fase 3 - Primo Credit passport

Il rischio di credito

BFTL utilizza una tecnologia d’avanguardia risultante dall’esperienza pluriennale di analisti del credito di altissimo livello provenienti da Credit Data Research (CDR). L’elaborazione dei dati avviene attraverso l’algoritmo Moody’s Analytics e consente di effettuare una verifica del rischio di credito dell’impresa.

Le componenti base

L’elaborazione si basa sulla combinazione di due componenti fondamentali per l’analisi del merito creditizio:

  • la componente finanziaria, che si basa sull’analisi dei dati di bilancio degli ultimi due esercizi (indici di redditività, indebitamento, copertura del debito, crescita, liquidità, ecc.), ed è in grado di fornire informazioni utili per fare previsioni del rischio di credito fino a 12 mesi;
  • la componente andamentale, che valuta i dati provenienti dalla Centrale Rischi di Banca d’Italia e fornisce una previsione di rischio attendibile fino ai successivi 12 mesi.

Il report

Il documento elaborato sulla base dei dati di bilancio e dei dati provenienti dalla Centrale Rischi di Banca d’Italia:

  • fornisce un set di informazioni che indicano la capacità dell’impresa di svolgere la propria attività, adempiendo regolarmente alle proprie obbligazioni finanziarie;
  • misura la probabilità di insolvenza (probability of default o PD) dell’impresa e ne illustra in maniera chiara e trasparente gli elementi che la determinano.

Attraverso questo documento, BFTL fornisce all’impresa il quadro della situazione finanziaria e un “passaporto” che assicura all’impresa una maggiore reputazione sul mercato in termini di affidabilità e credibilità spendibile nei confronti delle banche e di eventuali partner internazionali.

Il Network

BFTL, attraverso il proprio di Team di Professionisti altamente qualificati, è il Consulente Globale delle imprese italiane garantendo servizi professionali e di qualità con una presenza capillare in Italia e all'Estero.

 

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